Медтех ножи отзывы: Нож «Медведь» от ООО «Медтех». Новогодний подарок.

24 июня 2021 г.

Выплата вперед в Папуа-Новой Гвинее

Десятилетие поездок между ее должностью в Мельбурнском отделении радиационной онкологии имени Альфреда и Национальным центром лечения рака больницы ANGAU (Лаэ, Папуа-Новая Гвинея [PNG]) дали Кэтрин «Кэт» Бофорт глубокое понимание людей PNG и их здравоохранения…

16 июня 2021 г.

Оптимизация введения иглы с контролем КТ во время гинекологической брахитерапии

Использование компьютерной томографии для управления и планирования внутриполостной / интерстициальной брахитерапии для пациентов с раком шейки матки является привлекательным вариантом для центров с ограниченными возможностями трехмерной визуализации для определения использования и местоположения иглы, утверждает недавнее исследование.1 Сделано с изображением или без …

Тренинги

23 августа 2021 г.

Online — Leksell Gamma Knife Perfexion / Icon — вводный клинический курс, Центр гамма-ножей клиники Кливленда, Огайо, США Кливлендская клиника Центр гамма-ножа , НАС

13 сентября 2021 г.

Online — Leksell Gamma Knife Icon — вводный клинический курс, Юго-Западный Техасский университет, Даллас, Техас, США Юго-западный медицинский центр UT , НАС

13 сентября 2021 г.

Online — Клиническое использование в Монако (планирование)

Инсайдерские консультации по составлению договоров о качестве в сфере medtech

Поддержание соглашений о качестве с несколькими клиентами может быть сложной задачей, если не сказать больше, поскольку от одного документа к другому неизбежны несоответствия.В худшем случае непонятное и плохо оформленное соглашение может стать нормативным обязательством. Составление герметичных соглашений о качестве с поставщиками с точки зрения OEM — это тема заседания на предстоящей выставке и конференции MD&M в Чикаго. Но нож режет в обе стороны. Спикеры сессии Джим Шор, директор Quality Lean Solutions, который также входит в совет директоров Американского общества качества, и Джон Фрейе, главный консультант Freije Quality Engineering, согласились поделиться с PlasticsToday некоторыми советами для поставщиков, выходящих на рынок. в и поддержание такого соглашения.

Freije анализирует предупреждающие письма примерно с 2004 года, уделяя особое внимание наблюдениям, связанным с контролем закупок. Фрайе говорит, что FDA, похоже, уделяет немного больше внимания предупреждающим письмам, помимо того, что указано в 21 CFR 820.50 (b) Данные о закупках в отношении уведомления об изменениях. «Одна из наиболее красноречивых деталей, которые я видел, — говорит Фрейе, — это письмо с предупреждением 2012 года, в котором агентство рассмотрело пять соглашений, которые оно сочло ужасно неадекватными». Вот примеры того, что FDA цитирует в трех из этих соглашений:

• Соглашение…. не касается обработки жалоб, отчетов о медицинских устройствах, этикеток / содержимого этикеток, отзыва продукции или ведения записей истории устройства.
• Соглашение …. не касается обработки жалоб и ведения записей истории устройства. Кроме того, срок действия соглашения истек в третью годовщину его вступления в силу.
• Соглашение …. не касается изменений дизайна продукта, рассмотрения жалоб, составления отчетов о медицинских изделиях, отзывов, этикеток / содержимого этикеток или ведения записей истории устройств.Кроме того, договор не подписан и не датирован.

Чтобы соглашение о качестве выдерживало проверку FDA и было справедливым по отношению к обеим сторонам, необходимо предпринять ряд простых шагов.

В соглашении должны быть определены ключевые роли и обязанности сторон, — говорит Шор. «Метрики и сроки должны быть четко определены, чтобы избежать расползания объема работ», — говорит он. «Если ваш клиент делает запросы, которые не были согласованы в первоначальном документе, соглашение необходимо пересмотреть.«

В соглашении должны быть указаны ключевые поставщики и указано, кого уведомлять, если FDA появится для проверки. «Вы же не хотите оказаться в ситуации, когда кто-то из вашей компании не может ответить на вопросы агентства или, что еще хуже, отвечает на них неправильно», — говорит Шор.

Люди, подписывающие соглашение, должны быть теми, кто ближе всего к повседневной ответственности, говорит Шор. Соглашения о качестве изобилуют юридическим языком, и «может быть задействовано слишком много старших менеджеров», — говорит Шор.«Включите тех, кто должен выполнять требования соглашения», — говорит он, и убедитесь, что они понимают его условия.

Наконец, каждые шесть-12 месяцев следует проводить обзор с обеими сторонами. «Кто-то, возможно, покинул компанию, и его или ее замену необходимо ускорить», — говорит он. Не делайте предположений, которые в конечном итоге могут вас укусить, выражаясь вежливо.

Шор и Фрайе погрузятся в мелкий шрифт соглашений о качестве поставщиков в октябре.16 в MD&M Chicago, который приезжает в конференц-центр Шаумбург 15 и 16 октября.

— Норберт Воробей

Норберт Спарроу — старший редактор PlasticsToday . Следуйте за ним в твиттере @norbertcsparrow и Google+.

Превращение разработки продуктов Medtech в конкурентное преимущество

Вот инновационный рецепт встряхивания процесса разработки медицинского оборудования.

Эндрю Хинчик

Когда дело доходит до разработки новых продуктов, компании, работающие в сфере медицинских технологий, сталкиваются с еще более серьезными проблемами. От более высоких нормативных барьеров до ценового давления или от нехватки талантов до необходимости более тщательной клинической проверки перспектива сокращения циклов разработки выглядит мрачной.

Это один из способов взглянуть на вещи. Другой способ — увидеть отрасль, созревшую для перемен или даже сбоев. В конце концов, инновации применимы не только к тому, как работают медицинские продукты, но и к тому, как они разрабатываются.

Компании, которым удалось изменить способ разработки своих продуктов, имеют больше шансов получить выгоду за счет увеличения скорости вывода на рынок, более быстрого времени отклика и превосходного дизайна. Очевидно, что не существует волшебных пуль, но есть здоровые методы, которые могут значительно повысить шансы на успех. Вот некоторые из них, которые мне больше всего выделяются:

Focus, Focus, Focus

Будьте предельно ясны в отношении того, для чего предназначен ваш продукт, какие преимущества (и заявления) он предлагает и для кого.Не пытайтесь угодить всем, так как это, пожалуй, самый верный способ чрезмерно усложнить и отложить выпуск. Для этого может потребоваться сначала сосредоточиться на потребностях только одного ключевого рынка / региона вместо того, чтобы с самого начала разрабатывать глобальный продукт. Прежде всего, избегайте сползания прицела. Наконец, менеджеры по продукту должны на 100% четко понимать, что им абсолютно необходимо (с подробными списками приоритетов), чтобы, когда придет время сократить расходы / функции, чтобы сохранить график, они могли быть лучше подготовлены. Помните старую пословицу: «Не бери нож в перестрелку.»

Проектирование с учетом затрат

Определите свою целевую цену / затраты и придерживайтесь их. Отклоняйтесь только в том случае, если есть убедительные доказательства и если руководящий комитет одобряет. Беглые расходы и чрезмерно сложные продукты слишком распространены в медицине.

Примите принципы Agile

Каскадная разработка и разработка цикла V-модели могут быть хорошо принятыми процессами, но они выглядят утомленными, чрезмерно жесткими и все более устаревшими. Примите любой подход к разработке, который способствует быстрым циклам обратной связи, неформальным или неформальным.формальные структуры, визуальное или письменное планирование, частые, но короткие встречи команды, новые инструменты коммуникации и платформы для обмена, а также параллельная и последовательная работа.

Привлечение ключевых внутренних заинтересованных сторон на раннем этапе

С самого начала проекта все ключевые группы должны быть представлены и вовлечены. В наше время и в дополнение к обычным подозреваемым (маркетинг, НИОКР, финансы, обеспечение качества, производство и закупки) это также должно включать: клинические (для любых испытаний / клинических заявлений), нормативные (для стратегий регистрации и предполагаемых использования), риски (для опасностей, смягчения и тестирования), ИТ (для проблем подключения и кибербезопасности), человеческих ресурсов (для укомплектования персоналом и специальных потребностей в найме), взаимодействия с пользователем (для ориентированного на пользователя дизайна и общего взаимодействия с продуктом) и юридические (для интеллектуальной собственности и соответствия).

Создание выделенных проектных групп

Размещение ключевых специалистов в нескольких проектах может быть рецептом катастрофы. Лучше иметь меньшее количество небольших и преданных делу команд, чем иметь много больших команд, в которых каждый частично вовлечен и, следовательно, лишь частично привержен результату. Не забывайте также иметь четкие линии подотчетности. В более крупных командах это может не распространяться.

Инвестируйте в ранние прототипы и демонстрации

Было сказано — и я полностью согласен, — что рабочий прототип стоит 1000 встреч.Хорошая демонстрация или прототип — лучший способ получить хорошие и своевременные отзывы / подтверждения пользователей и сплотить команды разработчиков. Agile также хорошо дополняет это, поскольку может быстро заставить вас работать над продуктом или ограниченным набором функций, которые вы можете показать своим клиентам.

Создайте группу экспертов по вызову

Это пользователи, ключевые лидеры мнений (KOL) или клинические эксперты, к которым вы можете почти ежедневно обращаться с любыми вопросами о функциях, дизайне или удобстве использования. имеют.Найдите людей, которые разделяют ваше видение и увлеченность и умеют хорошо общаться. Они также могут быть вашими внутренними послами и сообщать контекст (то есть «почему») внутренним командам разработчиков и менеджеров. Еще лучше, попросите одного или двух ведущих KOL выступить в качестве спонсоров проекта и присутствовать на проверках этапов проекта.

План тестирования «Пытки» и «Обезьяна»

Чтобы избежать неприятных сюрпризов, которые обычно случаются после запуска, обеспечьте постоянный поток пользователей и не пользователей продукта, которые попытаются «сломать / злоупотребить» продуктом. любым вообразимым образом.Эти сеансы «тестирования» без сценария могут быть очень показательными и могут избавить от многих проблем в будущем.

Сначала проведите ограниченную / контролируемую публикацию

Не выходите на улицу с огнем оружия в ту минуту, когда у вас есть 510 (k). Дайте себе как минимум 1–3 месяца на то, чтобы решить любые реальные проблемы и ошибки с горсткой дружелюбных клиентов. Запланируйте еще пару циклов итераций после выпуска продукта для устранения непредвиденных ошибок или проблем. Помните, что не следует сразу же переводить всю команду разработчиков в новый проект после того, как вы его выпустили.Должно быть какое-то время для перехода между разработкой и передачей унаследованной / поддерживающей команды.

Сделайте всю команду разработчиков доступной для пользователей и их среды

Встречи с клиентами / пользователями и посещение сайтов клиентов не должны быть исключительной прерогативой менеджеров по продукту. Каждый член команды, включая инженеров и тестировщиков, должен хотя бы один раз познакомиться с пользователями в своей среде. Это важно, чтобы помочь им глубже понять, о чем проект и для кого он в конечном итоге.Подключение всех участников проекта к конечным пользователям и к тому, что поставлено на карту, оказывает невероятное влияние на моральный дух команды, производительность и энергию. Это звучит просто, но вы были бы поражены тем, сколько инженеров я встретил по проектам, которые никогда даже не ступали в больницу.

Постоянно ищите внутреннее согласование

Руководство регулярно меняется, требования обновляются, а участники проекта приходят и уходят. Со временем люди и стратегии могут расходиться. Вот почему проектным командам необходимо регулярно искать и подтверждать согласованность со всеми ключевыми отделами и заинтересованными сторонами.Без внутреннего выравнивания выход из строя почти гарантирован.

Проведите усвоенные уроки Упражнения на основе извлеченных уроков

Регулярно проводите аудиты, опросы и опросы, чтобы понять, что сработало, а что не сработало в проекте или на определенном этапе. Из них ищите новые способы улучшить внутренние процессы. Черные пояса хороши в таких вещах. Развивайте своих собственных ниндзя Шести Сигм или нанимайте сторонних экспертов для помощи, если это необходимо. Кроме того, назначьте сменных владельцев и создайте системы вознаграждения, чтобы стимулировать постоянное улучшение процессов разработки.

Будьте ближе — очень близко — к своим клиентам и пациентам

Да, это звучит как клише, но очень немногие компании делают это хорошо и делают это постоянно . Бюджеты на поездки — это первое, что нужно сократить, и полевые исследования обычно более загружены в типичный проект водопада. Менеджеры по продукту должны тратить не менее 20% своего времени круглый год на посещение клиентов и наблюдение за пациентами и пользователями. Посещение торговых выставок не считается. Вы должны быть на месте и в клиническом контексте, чтобы действительно собрать значимые идеи.В офисе редко можно найти серьезные ответы на каверзные вопросы. Вам нужно выбраться, чтобы обнаружить их. Любые выводы или отчеты о поездках также должны быть незамедлительно предоставлены внутри компании, чтобы каждый мог получить пользу.

В medtech каждый день — это соревновательная гонка до финиша. Компании, которые могут применять новые методы работы и постоянно корректировать разработку своих продуктов, имеют значительно более высокие шансы на победу на рынке. Он начинается с непредвзятого мышления и решимости находить и совершенствовать лучшие в своем классе методы.

Есть какие-нибудь собственные передовые практики? Делитесь ими в комментариях.

Эндрю Хынчик — ветеран международного стратегического маркетинга и разработки продуктов с 20-летним опытом работы в медицине, здравоохранении и фармацевтике. Чтобы узнать больше об Эндрю Хинчике, посетите или подпишитесь на Parifornia.com : Insights in International Marketing and Business.

[Изображение любезно предоставлено HYWARDS / FREEDIGITALPHOTOS.NET]

Стоимость приобретения медицинских технологий в первом полугодии превышает общую сумму 2013 года

Крупные медицинские компании, похоже, обнаружили некоторые незакрепленные изменения в спинке дивана.По состоянию на полгода совокупная стоимость приобретений, закрытых в области устройств, достигла 27,2 миллиарда долларов, что уже намного больше, чем общая сумма за весь 2013 год.

Это тем более примечательно, что в него не включены все еще открытые мегасделки, заключенные во втором квартале Medtronic и Zimmer. Хотя в первом полугодии было заключено только 82 сделки M&A в сфере медицинских технологий, меньше, чем 98, совершенных годом ранее, покупатели тщательно выбирают свои цели и, когда они находят то, что им нужно, они готовы потратить значительные суммы, чтобы обеспечить это (см. Таблицы ).

Эта новообретенная готовность потратить деньги также проявляется на арене биофармацевтики, поскольку весь сектор здравоохранения вступает в новую фазу консолидации ( Огромный второй квартал для слияний и поглощений делает 2014 год рекордным, 9 июля 2014 года ) .Многие из недавно объявленных сделок как в фармацевтике, так и в медицине, по крайней мере частично, были вызваны экономией на налогах или желанием использовать наличные деньги за пределами США, но есть и интересные стратегические мотивы — как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. .

Диагностика продаж

Список сделок, заключенных в 2014 году, возглавляет сделка по приобретению компанией Thermo Fisher Scientific компании по секвенированию Life Technologies, третья по величине сделка, когда-либо заключенная в сфере медицинских технологий, стоимостью 13 долларов США.6млн.

Соблазн научного прогресса всегда силен в области, где постоянно увеличивающаяся вычислительная мощность может быть использована с большим эффектом. Компании, которые могут позволить себе инвестировать в технологии следующего поколения, имеют хорошие шансы опередить своих конкурентов.

В некоторых случаях решение о продаже дает представление о рынке. Johnson & Johnson и Novartis продали диагностический бизнес, хотя, поскольку каждая компания по-прежнему выполняет широкий спектр операций, было бы несправедливо называть эти шаги попыткой специализироваться.Вместо этого они больше связаны с желанием избавиться от медленно растущих активов ( Заявка Карлайла о фиксированных рыночных тенденциях Johnson & Johnson, 17 января 2014 г., ).

В частности, ортопедическая отрасль переживает очень заметный период консолидации.О покупке Zimmer Biomet за 13,4 млрд долларов, о которой было объявлено в апреле, интригует, поскольку компании очень похожи — их продуктовые линейки, особенно в области имплантатов бедра и колена, настолько похожи, что Федеральная торговая комиссия США начала расследование, которое еще может увидеть сделку отозван ( FTC начинает инквизицию Zimmer / Biomet, 3 июля 2014 г., ).

Две орто-сделки в топ-10 в этом году имеют меньшее совпадение. Smith & Nephew купила компанию ArthroCare, производящую хирургические инструменты, с целью объединить радиочастотные ножи цели с механическими пилами.Эта основанная на RF технология особенно полезна в спортивной медицине, одном из самых быстрорастущих сегментов ортопедии.

MicroPort Scientific продемонстрировала аналогичное мышление при покупке компании Wright Medical, занимающейся тазобедренными и коленными суставами, OrthoRecon. Идея покупки похожей, но не слишком похожей компании или подразделения может оказаться более успешной стратегией, чем совпадение Zimmer-Biomet.

Самый большой с 2006 года?

Эта золотая лихорадка, связанная с приобретениями, вполне может продолжиться во второй половине этого года и, вполне возможно, в дальнейшем.Предполагается, что вывоз Biomet не будет завершен до 2015 года, но есть шанс, что Medtronic сможет завершить покупку Covidien к концу года. Уже одно это приведет к увеличению общей суммы на 2014 год почти до 70 миллиардов долларов и почти гарантирует, что 2014 год станет самым крупным годом для слияний в сфере медицинских технологий со времен, предшествовавших кризису 2006 года.

Банкиров, занимающихся сделками, беспокоит сокращение количества сделок. Отрасль в гораздо большей степени, чем биофарма, зависит от поглощений для развития более мелких фирм. Покупка более крупных и устоявшихся групп обходится дорого, но гораздо менее рискованно, чем выбор в пользу более мелкой фирмы с совершенно новым устройством.

Какое-то время было правдой, что покупатели ждут, пока цель будет одобрена FDA для их продукта, прежде чем нажать на курок. Этот сектор можно было бы оживить, и новые технологии могли бы быстрее достигать пациентов, если бы больше шансов было предоставлено более дешевым, небольшим компаниям с захватывающими и потенциально разрушительными идеями.

Эта статья была обновлена ​​6 августа 2014 года.

Чтобы связаться с автором этого рассказа, отправьте электронное письмо Элизабет Кэрнс в Лондон по адресу elizabethc @ epvantage.com или подпишитесь на @LizEPVantage в Twitter

Энди Рой из Fiddleback Forge — Подкаст The Knife Junkie (серия 52)

Энди Рой 0:00
Мне нравится работать ручкой. Я делаю всю работу с ручкой, мы сделали более 25000 ножей, и я сформировал каждую ручку вручную, поэтому я вкладываю много времени и страсти в ручки, ручки они должны быть удобными, тогда я должен быть вроде должен быть сексуальным ищу нож. Жизнь слишком коротка, чтобы носить с собой еще один нож

Unknown Speaker 0:20
Добро пожаловать на подкаст Knife Junkie — еженедельная порция новостей о ножах и информации о ножах и их коллекционировании.Вот ваши ведущие Джим Персона и Боб, наркоман с ножами, Де Марко.

Jim Person 0:33
Привет, Knife Junkie и добро пожаловать в выпуск 52 подкаста Knife Junkie. Я Джим Персон и Боб

Bob DeMarco 0:40
Knife Junkie DeMarco, добро пожаловать на подкаст.

Jim Person 0:43
Добро пожаловать в Эпизод 52, как мы уже говорили о подкасте Knife Junkie, это наше еженедельное интервью, которое выстроили в линию сегодня хорошее интервью, Боб, Энди Рой, Фиддлбек Фордж и человек, о котором я говорю вам, пока я исследовал и слушая интервью, просто удивительно все, в чем он участвует, не только в создании ножей, но и в гильдии по изготовлению ножей Джорджии, а также относительно нового владельца запаса ножей для попса… человек он повсюду

Боб ДеМарко 1:08
Да, ну, Энди оказался на моем радаре со своей скрипкой, в основном в Instagram, так как многие производители ножей попадаются на мой радар, но также и на YouTube, он продюсирует его, а также людей в Магазин, это о магазине на пять человек, достал какой-то серьезный нож, я леденец. Вот что на самом деле, вот что меня действительно привлекло, — это эти красиво утонченные, но необработанные лезвия, означающие, что они прекрасно отшлифованы, но на плоских поверхностях осталась некоторая чешуя, что придает им деревенский вид.А потом эти превосходные ручки. Я никогда не держал в руках нож со скрипкой задом наперед, но они просто выглядят удобными. На них даже удобно смотреть на глаза. Так много внимания уделяется эргономике и эстетике ручек. Просто взгляните, и вы увидите все эти прекрасные материалы, прекрасные конфигурации булавок, он идет, он выходит за рамки графиков с булавками на ручках его ножей. И это может показаться глупым. Вы знаете, что я могу назвать его выдающимся игроком, но если вы посмотрите на его ножи, они поразят вас.Каждый нож проходит через его руки, он шлифует каждый нож и профилирует каждую ручку, и у него есть на каждый из 25 000, я думаю, 25 000 ножей, вышедших из его магазина. Всего несколько. Да, всего несколько, которые вы услышите в интервью, но он также является одним из этих парней, который является прекрасным примером возможности подготовительной встречи. Он был увлеченным мастером ножей, а затем у него появилась возможность стать мастером ножей на полную ставку, и он был готов к работе. У него было все необходимое для открытия магазина, который, очевидно, был построен, когда компания процветала.Это еще одна из историй американской мечты, по крайней мере, со стороны. Это меня вдохновляет.

Jim Person 2:59
Вы не только должны быть готовы, вы должны сделать этот шаг, вы должны воспользоваться возможностью, и у человека есть он когда-либо, и его веб-сайт великолепен, и, как вы сказали, фотографии ножей показывают весы, если Вы будете или знаете, что деревенский вид и просто красивый, и это в спокойной кузнице защитника, вы можете найти все, что есть, будут ссылки на веб-страницу Энди в Instagram, насосы, нож поставит все такие хорошие вещи в заметках о шоу, которые вы можете найти в наркомане ножа.com slash 52, и прежде чем мы перейдем к интервью с Энди, хочу напомнить вам, что Knives 2020 новое 45-е издание популярной книги о ножах уже вышло более 800 полноцветных изображений просто великолепная книга, если вы хотите узнать больше, вы можете пойти к наркоману с ножами. com slash knives 2020 The Knife Junkie передает слэш-ножи на номер 020, который сообщит вам, что это партнерская ссылка на Amazon, где вы можете приобрести книгу в мягкой обложке или в Kindle. Это вам больше не будет стоить. Если вы используете нашу ссылку, но она действительно помогает, подкаст Knife Junkie помогает нам держать здесь свет, поэтому у The Knife Junkie comm slash knives 2020 есть нож, который вы хотите представить или просмотреть, называемый Knife Junkie.24 семь слушателей, это 724-466-4487 и дайте нам знать.

Боб ДеМарко 4:17
Итак, я здесь разговариваю с Энди Роем, создателем ножей, чья кузница на скрипке задает планку для изготовления уличных и походных ножей ручной работы. И ему огромное спасибо за то, что вы пришли на подкаст. Что ж, спасибо, что пригласили меня. Не за что. Когда я смотрю на ваши ножи, первое, что приходит в голову, это то, что они все одинаковые, но разные. Для меня я закончил художественную школу и был одержим рисованием портретов, и все они были похожи на меня, но немного по-другому.Расскажите, чем ваши ножи отличаются от других походных и уличных ножей.

Энди Рой 4:51
Я этого не знаю. Что ж, я полагаю, что у меня есть стиль, в котором я делаю ножи из своих ножей. Но я не знаю, что я знаю, функционально они действительно отделены там, есть некоторые вещи, которыми я увлечен и которые я верю, например, я терпеть не могу почвы, поэтому вы не увидите их на моем ножи. Но вы знаете, что я восьмидюймовый охотничий и рыболовный нож. Все довольно хорошо.

Bob DeMarco 5:15
Что ж, когда вы смотрите на свои ножи, вы действительно замечаете ручки, я имею в виду эстетику, эстетике уделяется много внимания.Так что у меня есть нож Lauren Condor Bush, отличный уличный нож, но без украшений. В них нет никакого труда или любви. Вы смотрите на свои ручки, они замысловатые и удобные.

Энди Рой 5:37
Мне нравится, мне нравится работать ручкой. Я делаю всю работу с ручкой. Мы сделали более 25 000 ножей, и я сформировал каждую ручку вручную. Так что я вкладываю в это много времени и энтузиазма. Когда я был ребенком, я вырезал трости и руку, которая была мастером по изготовлению мебели.Так что металлоконструкциям мне пришлось научиться. Я уже знал деревообработку, клеи и все эти вещи, но в середине работы я должен был наверстать упущенное с ручками, они должны быть удобными, и я должен выглядеть сексуально красиво. Жизнь слишком коротка, чтобы нести открывалку.

Боб ДеМарко 6:09
Я не могу больше согласиться, или неподходящий нож,

Энди Рой 6:13
верно? или слишком мало ножей. Много ножей лучше. То есть

Bob DeMarco 6:17
ваши ножи по определению кажутся в высшей степени предметом коллекционирования.Вы можете решить, что вам нравится определенный шаблон функции и ее ощущений. Но вы можете почти бесконечно попадать в одну из этих коллекторных петель и продолжать получать одну и ту же, потому что ручки также уникальны.

Энди Рой 6:37
Что ж, они уникальны. Забавно, что некоторые коллекционеры собрали только одну модель до такой степени, что им выпала честь, что это произошло, но они просто отступили, и это довольно удивительно. Вы знаете, сейчас мы производим более 100 моделей и ножей и

некоторым просто повезло, что они обращаются к каким-то

Боб ДеМарко 6:57
Вы прекращаете производство ножей или у вас есть все эти конструкции сразу в активном состоянии

Энди Рой 7:02
Я прекращаю производство ножей, если через некоторое время, пока я их делаю, я не думаю, что это очень хороший дизайн.А недавно я снял с производства около 30 или 40 моделей только потому, что я был немного соленым, знаете, просто посолил эту модель. Но некоторые из них все еще очень хорошие модели, к которым я когда-нибудь вернусь. Но некоторых из них я просто собираюсь отойти от вас, просто надоело их делать. И мы сделали их много. Мы сделали их много. звучит как что-то свежее.

Боб ДеМарко 7:30
Вы делаете. Вы сказали, что ваши руки касаются каждого ножа, которым вы сформировали каждую ручку, и, тем не менее, вы сделали 25 000 ножей, какой длины? Вы были здесь около 11 лет, 10 лет, 10 лет полный рабочий день 1 мая, тогда меня уволили.

Andy Roy 7:45
Итак, я 10 лет работал полный рабочий день, а пару лет до этого хорошо себя чувствовал.

Боб ДеМарко 7:49
Чем вы занимались, из-за чего вас уволили?

Энди Рой 7:52
Я был инженером-электриком по профессии и работал менеджером проекта в существующей компании.

Боб ДеМарко 7:58
Итак, как вам удалось сделать 25 000 ножей. Я знаю, что видел несколько ваших пятничных видео о скрипке. Я знаю, что ты работаешь не один.Нет,

Энди Рой 8:09
Я занимаюсь шлифовкой лезвия и приданием формы рукояти. Итак, это те части, которые я выполняю, а затем, вы знаете, сверление, профилирование, шлифование и тому подобное, как правило, выполняет сотрудник. Когда-то у нас было 11 сотрудников, мы работали 67 ночей в неделю. Что ж, теперь мы работаем по 20 часов в неделю, и я гораздо счастливее, когда у нас гораздо меньше сотрудников.

Боб ДеМарко 8:32
Да, ты влюблен? Просто продолжай делать ножи, как я.

Энди Рой 8:38
Меня заставляли просто делать больше, больше, больше. Я все еще стремлюсь сделать свой ислам полностью зависимым от него. Не думаю, что когда-нибудь остановлюсь. Ну, знаешь, у меня руки стареют, на глазах стареют. Мне 46 OG

это начало побаливать до полуночи. Так что, может быть, однажды я уйду. Я должен победить приятеля. Что ж, ничего страшного. Надеюсь, этот подкаст не поможет вам узнать о артрите. Да правильно. Точно.

Боб ДеМарко 9:05
Слишком много набора текста, я заметил, что в вашем магазине много людей, вы, кажется, развиваете новые таланты.Какова ваша философия на этот счет? Кажется,

Энди Рой 9:15
знаете, это было странно. Я только что закончил полный рабочий день. И появился Дилан Флетчер и захотел стать учеником. И мне казалось, чувак, ты тренируешься под руководством парня, который только учится этому дерьму. Но это сработало, и он научился делать ножи очень быстро. И я увидел это, и мне очень понравилось преподавать это. Итак, в конце концов, я просто, вы знаете, продолжал предлагать эту ситуацию, и вы знаете, для бизнеса, если я втягиваю кого-то в свой бизнес в качестве сотрудника, и они учатся профилировать ножи и сверлить ножи, те же ручки, это сложно. удерживать кого-то на этой работе.Но если в то же время вы сделали его подмастерьем, вы можете продержать их на этой работе немного дольше. И это действительно сработало, я впечатлен, когда оглядываюсь на разных производителей, которые прошли через мой магазин и мою программу This, это унизительно.

Боб ДеМарко 10:02
Это похоже на вас, вы не просто даете им работу. В конце концов, вы даете им надежду, что они смогут, верно? Я имею в виду, это самореализация.

Энди Рой 10:10
Как еще ты прорвешься к тому, чтобы стать художником, и тебе нужно делать все самостоятельно, или ты для меня, ты можешь прийти и научиться, я научу тебя всему делу, я Помогу тебе.Если вы ведете со своим логотипом, помогите настроить свой веб-сайт. Я помогу вам сказать вам, когда ваши ножи будут продаваться, и что рынок будет делать с ними. Нет, это здорово для мастера. Именно эта часть, решить, что продать хорошее, было огромным делом, когда нужно было прийти, спросить и узнать. Так что да,

Боб ДеМарко 10:39
расценки на продукт. Вы не хотите, чтобы оно было слишком низким. Право хотел кайфа, да? Знаешь, ты не хочешь запретить, но, знаешь, в то же время ты делаешь предмет роскоши, если ты не возражаешь, мое высказывание, как ты сказал, ты мог бы купить нож за долю стоимость, и он будет делать ту же работу, но не будет.У него не будет той же души, и это не будет значить для вас то же самое. Правильно? И работа, которую вы с ним делаете, не будет означать то же самое.

Энди Рой 11:02
Большинство моих ножей из углеродистой стали по той же причине, так что на их потускнении есть следы, это воспоминания на стали. Соло нож

Боб ДеМарко 11:11
так что даже когда вы занимались чем-то другим до того, как у вас была эта потрясающая работа, как кажется со стороны, в любом случае создавая ножи и и и имея успешную компанию по производству ножей, вы все еще были хорошим любителем или любили.

Энди Рой 11:26
Я делал ножи в качестве хобби в течение двух с половиной лет, как вы знаете, в моем гараже с кузницей, которую я построил из кошачьего туалета и большой поилки, и я слышал однажды до этого делал мебель и влажные двери. Я сделал те, что мог быстрее закончить нож. Мне понравилось это хобби, потому что я мог приехать домой на выходные, провести четыре часа вдали от семьи и закончить нож, и вы знаете, что эти ножи сделают четыре альбома для нас. Вот чему я учу своих ребят. делая четырехчасовой нож, вы не можете делать это самостоятельно и часами, тогда вы выходите за рамки того, чему я пытаюсь вас научить

Боб ДеМарко 12:02
суп с орехами, даже с красивой ручкой.Ах, да. Вот это да. Что ж, я понимаю, насколько это может быть заманчивым, особенно если вы всегда были ориентированы на нож или охотились на Охотника или

Энди Рой 12:15
by hunt, я снимаю ножи, собранные моим дедушкой, и вы знаете, он всегда был, вы знаете, каталогами, и мы вместе просматривали каталоги и обводили один

Боб ДеМарко 12:25
мог бы иметь один на этой странице, ага,

Энди Рой 12:27
да, это да, мы много этого сделали. И, знаете, каталог агрофала.Ах, да. Вы знаете, мы все время это просматривали. Итак, а потом, знаете, я был в этом. Так что было приятно иметь возможность показать ему. Ах, да.

Боб ДеМарко 12:39
Мужчина. Удивительно, сколько дедов виноваты не холодно. Или вдохновение из хобби с ножами или из жизни с ножами?

Andy Roy 12:49
Или я бы вообразил не только ножи. Я имею в виду, что мой дедушка научил меня множеству интересных вещей. Я уверен, что все думали о рыбалке и на природе.Но я уверен, что мой другой дедушка был в бассейне, и он был акулой в бассейне и горячим человеком, я имею в виду, вы знаете, он научил меня немного, что у вас есть

Боб ДеМарко 13:09
у вас есть оба угла, у вас есть красивый городской и крутой турист

Энди Рой 13:15
ну хорошо, а потом никто из моих не увлекался автомобилями Я уверен, что есть масса парней, чей дедушка учил их всех автомобилям

Боб ДеМарко 13:21
ну, я думаю, это поколение Мы с тобой примерно одного возраста, поэтому наши деды, вероятно, примерно одного возраста, умерли несовершеннолетними, но они были детьми депрессии, которую ты знаешь, и поэтому уверенность в себе была большой, и я думаю, что это Частью того, что всегда привлекало меня к ножам, была концепция человека, который ходит с поясным ножом, который, как вы знаете, способен делать все, что он будет сражаться, или или как правильно развести костер.Итак, все ваши вещи на самом деле находятся на открытом воздухе. Он тот, кого вы считаете своими самыми большими клиентами, — это люди, которые находятся в кемпингах.

Энди Рой 13:57
Да, да, возьми мои ножи или Вудс Боуман, хорошая погода. По большей части я использую оружие, а некоторые злобные глаза защищают город — игла, фемтосота, Скиннер на Бурбон-стрит. Я имею в виду, ты не снимаешь шкуру с оленей на бурбоне. Но я думаю, что по большей части они канонизированы на открытом воздухе, и это то, что я люблю делать со своими ножами. Когда я был мальчишкой, просто бродил по лесу со своим K-bar.

Боб ДеМарко 14:21
Кажется, их действительно ценят. Другими словами, вы используете этот нож, чтобы снять шкуру с животного. Вы также оцените опыт его размещения и использования.

Andy Roy 14:34
Я думаю, что в этом-то и дело, что я делаю их удобными и красивыми, чтобы вы знали, иногда вы просто делаете перерыв в работе, смотрите на нож и улыбаетесь.

Боб ДеМарко 14:41
Ага. Итак, вы какой-то сумасшедший, моя открытка — я заметил, что моя визитка — это мой любимый материал ручки.Я тоже люблю его. Я заменял многие свои навыки карманного ножа своей карточкой, если смогу их найти.

Энди Рой 14:54
Это неразрушимо. Знаешь, и это мне нравится. Мне всегда нравилось подмешивать это, даже если вы знаете, даже когда погода справится с этим. Если опросители — Маккарт, мне это нравится. Просто так. Мне нравятся булавки Маккартера, хотя во многом они предназначены для облегчения изготовления ножа. Но мне нравятся эти кастрюли Маккартера, я считаю, что они отлично смотрятся.

Bob DeMarco 15:13
Да, вы сделали странное расположение, но на ваших ножах много булавок.Сделал это на всех булавках. Мне нравится, как это выглядит. У меня было

Энди Рой 15:24
когда я впервые делал ножи, парень сказал мне, что глупо обращаться с булавками — это не профессионально. И я просто сошел с ума. И после этого я всюду вставляю булавки на нож. Да, я борюсь с такими ограничениями. Ну да,

Боб ДеМарко 15:37
это абсурд.

Энди Рой 15:38
Но в основном это было сделано для облегчения ножа, чтобы сделать штифты Маккартера, из которых они никогда не шлифуют материал рукоятки.Вы никогда не почувствуете эту шишку, и они никогда не горят, вы знаете материал ручки. Вы знаете, что Берни особенно любит клен и осейдж, вы знаете, вставляете туда металлическую булавку. UE перегревает или не дай Бог медную сковороду, а затем вы перегреваете, и вокруг ручки образуется маленький черный ореол, а ручки McCarter никогда этого не делают. В основном это было сделано для того, чтобы облегчить им жизнь, чтобы сделать

Боб ДеМарко 16:09
интересно. Это в конечном итоге становится для вас своего рода визитной карточкой. Это вроде сработало, что было немного глупо.Подождите, так что, когда вы перегреваете булавку, скажем, и она находится в Бернале, вы бы упомянули, например, Осейджей, это также ослабляет целостность клея, удерживающего ее в коробке? Я

Энди Рой 16:29
можно себе представить, это влияет на клей. Да, я полагаю, это так. Клей не должен быть таким горячим. Их спецификации на бутылки с клеем, вы знаете, они работают от этого диапазона до этого диапазона, а затем они ломаются. Так я бы так и подумал

Боб ДеМарко 16:41
Итак, сколько времени это заняло у вас? Итак, вы просто начали делать ножи, вы стояли в гараже два года в качестве любителя, а потом вас уволили и вы сказали, что это мой шанс.И вы начали, как вы учились, когда производили ножи, достойные вашего имени или фамилии?

Энди Рой 17:04
Ну, я делал и продавал ножи под маркой Fiddle Bag в течение нескольких лет как любитель. У меня был полный магазин, все было готово. Хорошо, сайт был там. Потому что там были страницы форума, там был Instagram. Так что меня только что уволили, а у моей жены работа получше. У нее лучшая карьера, поэтому мы не собирались двигаться ради моей карьеры.Я позвонил ей и сказал: «Слушай, меня уволили, и я собираюсь заниматься изготовлением ножей на полную ставку». И ей нечего было сказать в поддержку этого плана. Но со временем она стала более благосклонной. Ну да, и она не сказала убираться. Итак

Боб ДеМарко 17:41
Я уверен, что это действительно произойдет.

Неизвестный оратор 17:43
Многие производители ножей позволяют мне сказать

Боб ДеМарко 17:45
что ты собираешься делать?

Неизвестный спикер 17:46
Ага.

Боб ДеМарко 17:48
Итак, эта кривая обучения с материалами и формированием вашего, вашего общего внешнего вида была заблокирована, когда вы начали? Я имею в виду, очевидно, это была возможность для подготовки к встрече, и вы были готовы к работе. Но когда все было на кону, как это изменило вашу жизнь?

Энди Рой 18:07
Я не знаю, просто думаю, что у меня сразу стало намного больше практики. Вы знаете, я перешел от 10 или 12 ножей в месяц к 10 или 12 ножам в неделю.А также довольно быстро я понял, что, знаете, в те ночи по 10 или 12 ночей в месяц у меня был весь этот спрос или я думал, что у меня все это требование. А потом я пошел на полную ставку и просто увеличил это количество ножей в четыре раза. И мои требования были не такими, как я думал, когда я сделал припасов в четыре раза больше, поэтому пришлось просто отказаться от этого. Мы собираемся продавать на этой неделе, мы собираемся сделать красивую, я собираюсь сделать их лучше, вы знаете, как я могу сделать их более последовательными и быстрыми.Так образовалась пятнистая сталь, узор на плоской поверхности моих ножей. Это снова о том, чтобы сделать нож легче, если вы текстурируете плоские поверхности ножей, так легче закончить плоские поверхности ножей, вам нужно только закончить выступы. Так что это еще раз было о том, чтобы сделать ножи более эффективными. Делать все, что ты знаешь, все это сам.

Боб ДеМарко 19:02
Итак, кузница записана на ваше имя. Как это происходит?

Энди Рой 19:06
Это был интернет-магазин, который у меня был, когда я начал делать ножи, и я был за отрицание того, что в то время я мог подделать 10 ножей за всю свою карьеру.А потом я понял, что гораздо эффективнее делать эти стержни. Хорошо.

Послушайте, я точно знаю, что это за сталь.

Боб ДеМарко 19:26
Верно? Это имеет смысл для вашего вида вывода. Итак, сейчас 11 лет в игре, вы напеваете, как это все равно выглядит со стороны. И похоже, что у вас действительно хорошая работа, у вас плотная команда. У вас есть это видео о выпуске в пятницу вечером, которое действительно круто.Я хочу поговорить об этом. Но я собираюсь рассказать вам, какие у меня фотографии с последнего. Мне нравится слово «обнимать», и я знаю, что оно очень важное. Да, машина одна, а затем игла и приклад

Энди Рой 20:00
Это все новые разработки. Знаете, раз уж я посолил те старые, я выбросил себя, я вытащил 30 новых ножей. И это все изображения совершенно новых дизайнов.

Боб ДеМарко 20:12
Итак, вы не производитель ножей на заказ, вы производитель ножей ручной работы.И у вас очень интересный способ продажи думаю возврат

Andy Roy 20:21
Пятница Я только что подумал. Я подумал, что на рынке это что-то вроде того, что вам нужно регулярно кормить его, например, подушечкой или чем-то еще. И вот скрипка Friday, мы как бы наткнулись на это. Я думаю, что на самом деле парни на форуме проголосовали за продажу в пятницу. А потом всплыло имя. Не думаю, что я придумал это имя, я думаю, это имя придумал какой-то парень на форуме.И мы просто как бы поторопились с этим. Это действительно здорово, потому что не так много работ, на которых вы работаете всю неделю. А затем, в конце недели, вы увидите точные результаты своей работы, которые вы знаете как физически, так и экономически. И обычно люди делают вам, знаете, комментарии и критику, в основном комплименты, знаете, много, не так много людей, которые, эй, вы так хорошо сделали на этой неделе, все прекрасно. Так что это одна действительно полезная часть того, что я создал.

Боб ДеМарко 21:10
Да, это правда.На самом деле, на большинстве работ вы не видите ни того, что вы делаете или производите, ни каков эффект. И в большинстве случаев вы не видите и того, и другого. И это может быть деморализующим, но иметь прямое отношение к материалам, а затем к товарам, которые вы производите, верно. И сообщество вокруг этого тоже. Я имею в виду, что я занимаюсь этим 12 лет, эти ребята, ну знаете, клиенты, они ездили сюда на шоу клинков, и мы проводим здесь множество мероприятий. Они путешествуют вниз для множества и множества событий.И

Энди Рой 21:43
так что вокруг этого есть сообщество. Это действительно унизительно и потрясающе.

Боб ДеМарко 21:49
Итак, как вы видели, как сообщество ножей реагировало на вас на протяжении многих лет, когда вы пришли и сделали себе имя

Энди Рой 21:57
какой-то сумасшедший. Сообщество ножей — это самое открытое сообщество людей, которое принимало с самого начала. сошел с ума. Даже когда я пришел, вы знаете, когда я пришел и я зарабатываю полный рабочий день, я думаю, что мои ножи выглядят ужасно, и 2009 год, когда я пошел на полный рабочий день, но они успокаивались, и вы знаете, я был в производстве ножей в Джорджии Гильдия, и эти парни никогда не хотят вести себя так, как будто они были раздражены или заняты, или что-то еще, они просто приветствовали меня с распростертыми объятиями, и я узнал, что многому научился, работая с картографами Джорджии.

Боб ДеМарко 22:32
чтобы вы наставляли кого-то, кого вы обучаете другим молодым талантам, или новым талантам, я должен сказать, я не знаю, насколько они молоды во всем спектре.Итак, вы занимаетесь у вас есть ли у вас определенные люди, к которым вы обращаетесь за наставничеством?

Энди Рой 22:45
А, да. Том Криминал был Дэн Костер. И Скотт Гузман, это те ребята, которые снова и снова отвечали на мои вопросы. А потом вы попадаете в гильдию Джорджии и смотрите на автокатастрофу Штайнер, Джон Шорт, Скотт Дэвисон, Деннис Брэдли, эти ребята снова и снова отвечали на вопросы, оказывали влияние и помогали мне смотреть, как я не прислушиваюсь к их советам и все еще терплю мне. Вы не можете участвовать в этом сообществе, знаете ли, а теперь я тоже в гильдии производителей ножей и голосующий член этой организации.Вы окружены сумкой Тодда и всеми этими великими мастерами из Техаса. Так удивительное сообщество, частью которого стоит стать,

Боб ДеМарко 23:28
что вы чувствуете на китайском рынке? Производители высокого класса? Я знаю, что многие производители и дизайнеры обращаются к ним за OEM-производством, чтобы произвести более доступные версии своих ножей, но на высоком уровне. Что вы думаете об этой новой силе на рынке за последние пять или шесть лет?

Энди Рой 23:52
Я просто знаю, если вы можете, если вы можете вывести на рынок продукт, который можно продать, ничего не получилось, никаких проблем с вами.Я не собираюсь этого делать с моим милым, но если бы кто-то сделал предложение и все получилось, я не знаю, что бы не стал. Как я уже сказал, бизнес тяжелый, когда я занимаюсь тяжелым бизнесом. И если вы выводите продукт на рынок, вы находитесь там, в ZS, говорите о его продаже, и вы можете культивировать, воодушевленный энтузиазмом и группой людей, тогда для вас больше власти.

Боб ДеМарко 24:19
Да, у меня нет проблем с этим. У вас средний технический уровень. Что это?

Andy Roy 24:24
Идея заключалась в том, чтобы попытаться создать линию ножей, на которую мне не пришлось бы прикладывать никаких физических усилий, я мог бы сделать своего рода линию интеллектуальной собственности, ножи и мои Команда, которая у меня там уже была и обучена, могла действительно хорошо произвести эту линию, на самом деле это не сработало.Думаю, там много хороших ножей и все такое, но никогда не было сверхприбыльным. Так что я попробовал пару вещей вроде той медицинской техники, где большая часть работы была сделана на машинах, а затем я приехал поиграть в работы в США, где все было сделано вручную, но это был мой дизайн, и они делали это в магазине, но действительно, федеральные задние ножи — это то, что продается, и да, так что именно то, что есть,

Боб ДеМарко 25:07
ну, эти ножи для медтехники на самом деле хороши, а, черт возьми, они

Энди Рой 25:10
всегда ножи они

Боб ДеМарко 25:12
особенно, чем два мачете поменьше, мужчина красивый.

Andy Roy 25:16
Сейчас мы все еще делаем их, нам все еще очень нужен мачете. Я думаю, что мачете слишком хороши, чтобы не делать этого.

Боб ДеМарко 25:22
Я думаю, это действительно интересная идея, что вы делали средние технологии в своем собственном магазине. Я имею в виду, что это заслуживает другого названия, потому что я всегда думаю о термине medtech как о всем, что передается на аутсорсинг, а затем приходит к вам, и вам нравится собирать все вместе и тонко настраивать его, но вы делаете все предмет.Это просто не твои руки. Правильно, наши руки помощи и

Andy Roy 25:46
Итак, мы попробовали один способ, потом попробовали другой. Ни один из них не работал. Я буду продолжать попытки. Нет, они говорят, что успешные люди просто продолжают пытаться, пока не добьются успеха. Итак, вы знаете,

Боб ДеМарко 25:55
да, он отлично справляется с ударами. Хорошая идея. Красивые ножи. Очень круто. идея о том, как это произвести. Просто тогда было не то время.

Энди Рой 26:05
Ага.И никогда не могу сказать. Сейчас существует так много хороших ножей, что трудные бизнес-ножи — это непростая задача.

Боб ДеМарко 26:13
Итак, у вас есть чьи-то ножи?

Энди Рой 26:15
У меня огромная коллекция ножей. Тот, который я ношу сейчас, принадлежит Расселу Ризу, одному из моих учеников. Ты дал мне его на днях, и я таскал коробки для резки в попах. Так что да, я ношу

Боб ДеМарко 26:28
другие парни постоянно ножи.На тебя кто-то повлиял, и теперь я не могу вспомнить его имя, но ты хвастался ручкой и тем, как она получилась, у нее на спине появилась небольшая канавка. Таким образом, это идеальная маленькая ручка для трех-четырех рук. Я думаю, вы подобрали один из его ножей на шоу клинков или что-то в этом роде, например, автомобильные аварии, хорошие закусочные, Карл Рик Штайнер. О, машина одна правая, а CR одна правая. Хорошо.

Энди Рой 26:55
Да, мне это нравится. В последнее время вы делаете что-то интересное с рукоятками, например, с прикладом CR.А потом был еще один, еще меньше. Я полагаю, что это был почти размер среды выполнения. Есть еще одна новинка, которая называется снежной завесой. И на это повлиял Билл Сноу, еще один режиссер из Джорджии, и он делает этот нож уже 50 лет. Так что, похоже, это будет самая прикольная вещь и самая неудобная и неудобная вещь в руке. Но на самом деле, это просто он у тебя на руке, как овал, и это потрясающая маленькая рука, которую я показал парню на шоу.Мы были на этих выходных с ночным магазином, и парень посмотрел на него и пошел, я хотел увидеть это лично, и он держит это. Хорошо. Вот это да. Так что мне сложно принять самую уродливую тряску и посмотреть, смогу ли я ее выдержать. В этой недавней партии я нарисовал парочку уродливых и глупых. Есть одна, похожая на акулу, поедающую маленького пескарей или что-то в этом роде. Но он выходит, так что я собираюсь сделать только четыре или пять штук, но он так удобен в моей руке, и точка находится как раз в нужном месте, так что я вроде как хочу что-то вроде тупой штуки

Боб ДеМарко 28:02
ну на самом деле я собирался сказать, что ручка интуитивно кажется мне удобной, как будто этот небольшой горбик сзади будет хорошо прижат между моими, я знаю, вы говорите о том, чтобы положить палец прямо на верхнюю часть это, но мои руки. Похоже, он может подойти, и вы знаете, с мизинцем снаружи, который дает ему немного контроля и закрытия, он просто выглядит как удобная ручка.Всегда пробуйте

Andy Roy 28:26
и сделай это там, где потом ручка, ты можешь держать ручку более чем в одном направлении, и есть много разных способов, которыми ты держишь нож, ты знаешь, у тебя есть стейк и просто печень, хотя да, ремесленники говорят об I не могу найти

Боб ДеМарко 28:40
обратная тяга. Ага. Итак, у вас есть Barracuda с интересной ручкой. Почти как рыбий хвост. Да, это прямо сейчас, но я также имею в виду, что для меня в этом должна быть какая-то полезность, и похоже, что похоже, что он построен для целой кучи разных поручней.

Энди Рой 29:00
Это очень, это широко открытая ручка. Я узнал от парней на моем форуме, что у вас может быть пятидюймовая ручка, но у вас есть только три с половиной пригодных дюйма, потому что их так много, знаете ли, назад, так как не по форме ручка. Но это широко открытая ручка. Итак, это полная пятидюймовая ручка, и она широко открыта. Так что, если ваши руки еще шире, и хотите верьте, хотите нет, я понимаю, что парням с массивными руками пришлось изобрести несколько дурацких ножей, чтобы сочетаться с этой массивной рукой.Но этот широко открыт. Итак, вы знаете, никогда не смыкайтесь, ваши пальцы могут упасть с конца без неудобства, вы знаете, если они шириной восемь дюймов.

Боб ДеМарко 29:37
Итак, какова ваша общая философия дизайна? Как вы относитесь к знанию того, что вам нужно работать над другой моделью? Как вы относитесь к тому, для чего предназначена эта модель и как она выглядит?

Andy Roy 29:51
Обычно я выбираю функцию и фактор размера. А потом я проектирую. Я всегда начинаю с позвоночника ножа и что-нибудь нарисую. А потом я буду рисовать примерно шесть штук на странице.А потом, как только я получаю что-то, что мне нравится, я всегда перерисовываю это на отдельной странице и пытаюсь получить еще три или четыре модели разных размеров. Таким образом, он будет полностью уменьшен до нужного размера, а затем полностью до размера Duke. И из этого вы получите некоторые, которые действительно работают, а некоторые, которые действительно не хотят пытаться изменить форму позвоночника и начать все сначала.

Боб ДеМарко 30:27
Итак, с вашим мотивом выпуск ножей или их продажа, это прямой? Получаете ли вы прямую обратную связь? Другими словами, я сделаю небольшую партию этого нового ножа и посмотрю, работает ли он в руках тех, кто ими пользуется.Вы так поступаете?

Энди Рой 30:44
О, да, я имею в виду, я много смотрю этот форум. Вы знаете, эти ребята умные. Их энтузиазм действительно прижился. Меня просто поражает энтузиазм, и мне нравится эта удобная концепция управления. Я не узнал этого от производителя ножей. Я узнал, что на форуме у них были эскизы. Вот ручки, а вот и удобные ручки. Знаете, они были неправы, так что вы должны посмотреть на отзывы производителей ножей, которые получают много

Боб ДеМарко 31:12
Интересно, получают ли производители гаечных ключей столько же отзывов или зажимов?

Энди Рой 31:18
Я могу сделать сексуального Гринча.

Боб ДеМарко 31:21
В этом все дело, как будто ножи имеют нематериальную привлекательность. Дерево, которое выходит за рамки инструмента и оружия. Кстати, мне нравится, что вы балуетесь оружием, потому что я люблю оружие.

Энди Рой 31:37
Очень балуется, очень мертв. Мне нравится самое глупое и глупое оружие. Мне нравятся кавалерийские сабли.

Я имею в виду, французские и английские кавалерийские спасатели вроде тех, что использовались на Ватерлоо с большим. Да, сабля с толстой, ага, британский 1796 год — это то, что я действительно хочу сделать. Хорошо, это так сложно.Нелепо лезвие, так что посмотрим. Я сделал свой первый меч и сломал острие прежде, чем получил на нем рукоять

Боб ДеМарко 32:11
когда вы сделали свой первый меч, вы делаете мечи какие-то определенные, обычные? Мне было

Andy Roy 32:15
работая над этим, мы недавно я и три партнера купили запас ножей, так что это как бы врезалось в мое увлечение мечами. Но в то время я пытался собрать саблю, и я заточил ее, прикрепил к ней ручку корзины, вырезал ручку и отправил ее, и он обработал ее, и он вернул ее, и отломил кончик.

На глазах у всех в магазине

Боб ДеМарко 32:39
это должно было быть до того, как мы приедем. Я хочу услышать о поставках ножей для попсов, но прежде, чем мы это сделаем, я просто хочу проверить иглу. Расскажи мне об игле.

Andy Roy 32:51
Иногда вы просто рисуете нож, а потом пытаетесь сделать его супер супер. Я люблю это делать. Мне нравится пытаться сделать его до смешного тонким, а потом что, если бы игла была из той оружейной ложи? И на его задней стороне, как вы выглядите, все еще есть изгиб пистолета, точно такой же изгиб на спине, и он сказал: « Ну, позвольте мне просто положить его туда, вынуть все по ширине ножа и сделать его абсолютно точным.

И вот откуда это взялось.

Боб ДеМарко 33:16
Эта небольшая выемка на задней части ручки, которая вам нравится, на самом деле кажется, что она поможет вонзиться, как будто она прижалась бы к корню вашего стихотворения здесь.

Andy Roy 33:25
Возможно, это была одна из моих идей, или вы знаете, может быть, я имею в виду, он такой острый на кончике. Это смешно, я их достаю, кладу их в эти лотки, а потом я оборачиваюсь и использую свой палец, и он поднимает один из дерева, чтобы взять его за какую-то операцию Ну, эта штука уже была острой и пошла прямо через ноготь.Я имею в виду, я сделал много хорошего, и это просто рассосало мой ноготь, как будто это не так.

Боб ДеМарко 33:50
Есть ли у этой штуки передний край? Ах, да.

Энди Рой 33:53
Ладно, зачем устраивать ночь? Да,

Боб ДеМарко 33:55
точно. Какая черта это похоже на стилет ассасина из типа

Энди Рой 34:00
О, у него есть передний край.

Боб ДеМарко 34:02
Итак, вы случайно уронили запас ножа, который вы только что купили.Что это?

Энди Рой 34:07
Да ладно, приятные принадлежности были в бизнесе 40 лет. Джеймс Паркс начал свою деятельность почти 40 лет назад, он просто хотел уйти на пенсию, и он был совсем рядом с нами. Так что у меня и у меня появилось несколько партнеров, и мы купили его. Брось в магазин.

Боб ДеМарко 34:21
Так это вы продаете принадлежности производителям ножей или это просто магазин ножей?

Энди Рой 34:26
знаете, что это просто припасы? Изготовителей ножей,

Боб ДеМарко 34:28
верно? Я уверен, что сейчас все производители ножей съеживаются.Я уверен, что об этом знают все. Так жаль.

Энди Рой 34:34
Извините. Сожалею. Было очень весело.

Боб ДеМарко 34:38 ​​
Он занят. Занятый. О чувак. Что ж, это хорошие новости. И кажется, что мир ножей процветает. Я думаю, что AutoCAD великолепен. Как вы хотите его назвать, выравниванием игрового поля? Я чувствую, что люди, которые никогда не поднимали молоток, или я полагаю, что это символическая камера, — это тот, кто никогда не приближался к шлифовальному станку, может, если они могут использовать AutoCAD, могут сделать нож, и я думаю, что это довольно, довольно удивительно.

Энди Рой 35:08
Да, я тоже. Я думаю, это определенно

Я называю это возрождением мастерства. Я думаю, у нас есть не только ножи, но мы определенно, я имею в виду, что нож ворует, что у нас есть сейчас. Они потрясающие. Вы знаете, что рукоять формирует разнообразие, сотни и сотни лезвий производителей показывают, что здесь так тесно, и я не знаю, есть ли у кого-нибудь еще огонь. Все они производители ножей. Так что сейчас происходит возрождение мастерства.Я думаю, это потому, что наши жены работают. Я не думаю, что на самом деле я думаю, что возрождение мастерства в основном связано с тем, что ребята смогли делать это в своем гараже, потому что их жена работает, и они получили для меня страховку, что и было. И у всех производителей ножей, которых я знаю, есть жены, которые могут получить страховку от DI в плохой форме.

Боб ДеМарко 36:00
Да, да, я точно знаю, о чем вы говорите. Я и большинство моих друзей в той же лодке.Ага. Интересный. Это первый раз, когда я слышу это, потому что я, я много говорил с множеством разных людей о том, как расширился мир ножей, прямо под моим, это будет звучать банально, но под моим наблюдением это означает для пока я обращал внимание на это на YouTube, я всегда был коллекционером ножей с детства, но я думаю, мое первое ничего необычное видео в 2008 году. И с тех пор оно взорвалось

Энди Рой 36:36
хвала, когда я занялся этим, у вас было, знаете ли, три или четыре варианта, чтобы купить кофемолку? Вы знаете, у вас есть Bader, или было три или четыре варианта выбора, визг и квадратное колесо, и теперь вы можете исследовать кофемолки и иметь электронную таблицу из 100 различных вариантов, и это еще не все.

Боб ДеМарко 36:53
Итак, к чему, как вы думаете, все это идет? Ты думаешь? Думаете ли вы, что это поле становится переполненным, как если бы он был установлен на большом количестве, это переполненное поле как полностью фиксированный производитель лезвий. Ага. Чем этот рынок отличается от складного?

Andy Roy 37:09
Ну, я думаю, что на рынке папок есть более прибыльные покупатели. Если вы понимаете, что я имею в виду, вы знаете, что есть люди, которые тратят больше денег, просто люди тратят мои деньги на рынок папок от двух до 5000 долларов.На самом деле, я имею в виду, что вы сильно сужаете фиксированные лезвия, когда поднимаетесь так высоко. Есть фиксированные лезвия, которые стоят дорого, но их нет, но сейчас здесь тесно. Я думаю, что телешоу сильно повлияло на

Боб ДеМарко 37:39
Да, выкованный и огонь. Думаю также, что складные ножи люди считают их в высшей степени более разнообразными. И я предполагаю, что они могут быть с точки зрения законности и прочего. Но я не придерживаюсь такой позиции, но если вы энтузиаст ножей и у вас нет проблем с законом все время, иногда вам может понадобиться носить с собой фиксированный клинок или, знаете, я сам .И это не обязательно законно, если только я его не надену. И мне это не нравится. Так что я делаю это не так часто.

Энди Рой 38:12
Верно. А в каком ты состоянии? Я в Вирджинии,

Боб ДеМарко 38:15
хорошо. Что, как ни странно, имеет несколько довольно старых школьных собраний по законам о ножах, вроде бы я подумал, что в старом школьном штате, таком как Вирджиния, не будет много ограничений, но у нас они есть, и они смешны. Мы должны пригласить Дуга Риттера. Да, он был у меня на шоу пару раз.И он появился сразу после того, как наш нелепый губернатор решил не подписывать законопроекты о переходе на законность. Да, он только что прошел через эту штуку с черным лицом и был очень смущен, поэтому не хотел поднимать никаких проблем с законом о выкидном клинке. Да, он потрясающий парень. Я рада

Энди Рой 38:52
он так много сделал здесь, в Джорджии. Я считаю закон глупым. Разрешено носить с собой нож с лезвием до 12 дюймов. без пропуска

, что смешно.Хорошо. несет. Да, точно. Почему мне не дали кавалерийскую саблю?

Боб ДеМарко 39:12
Верно? Я имею в виду, по-видимому, вы получаете разрешение на все, что больше 12 дюймов, правильно, я имею в виду, вы знаете Да,

Энди Рой 39:17
да, я мог бы получить разрешение носить мою кавалерию, скажи да,

Bob DeMarco 39:20
это должно подпадать под действие вашей CCW. Ага. Итак, где вы видите, что скрипка назад вперед направляется в будущее?

Andy Roy 39:27
Я просто думаю, что собираюсь создать больше ножей. Я собираюсь продолжать учить нож, заставляя меня учить, что это все.Я буду продолжать делать ножи. Я люблю это. Я люблю делать, я люблю их проектировать. Мне нравится переходить от дизайна к продукту. Так что я просто полагаю, что продолжу ехать.

Боб ДеМарко 39:45
У вас есть любимая собственная модель

Andy Roy 39:47
Сейчас мне нравится этот новый сегун и нож для филе. Я никогда не делал нож для филе до того ножа для филе, который у меня сейчас есть, ручка настолько хороша. Обожаю этот нож. Это будет мне очень понравилось.Итак, мы собираемся выпустить первую пару на этой неделе, но эти две новые модели, Shogun и филейный нож, как я понял, с рукоятками так же хороши, как и все, что я когда-либо делал.

Bob DeMarco 40:07
Итак, с помощью ножа для филе я учился измельчать что-то такое тонкое и гибкое. Это уже было в твоей рулевой рубке? Или для этого нужно было научиться?

Энди Рой 40:16
Это смешно. Я очень хорошо учился у Джоуи, моего одного из моих новых учеников, он в магазине, просто смотрит на кухню, и он просто невероятно хорош в этом.И вы знаете, кухонные ножи — это самые твердые ножи с фиксированным лезвием, позволяющие выполнять точную шлифовку очень твердой нержавеющей стали с очень твердыми краями и очень тонкими краями. Эти вещи усложняют изготовление ножа. Так что он очень хорош, я просто смотрел их и думаю

Боб ДеМарко 40:44
Я мог бы это сделать. Так что, без сомнения, вы могли бы, и вы положили на это красивую ручку. Прицел ручки

Энди Рой 40:51
, что я могу.

Боб ДеМарко 40:53
Так где же люди берут ваши ножи? Где они могут их увидеть? Где их купить?

Unknown Speaker 40:57
Ну, мы пользуемся услугами множества дилеров.Все они есть на сайте fiddleback forge, вы можете получить их на нашем сайте. На Facebook есть пользовательские рынки, но вы знаете, что Old Town cutlery DLT с ножом поставляется бесплатно, соединение ножа, эти столовые приборы. Это все, что есть у тех дилеров, у которых есть мои ножи и многое другое, и все они перечислены на этом веб-сайте кузницы fiddleback.

Боб ДеМарко 41:17
И вы также можете перейти прямо на свой веб-сайт. Да, и это

Andy Roy 41:22
покупка у дилера — это покупка у производителя ножей.Так что поддержите дилеров абсолютно.

Боб ДеМарко 41:29
Итак, позвольте мне просто спросить вас, прежде чем я отпущу вас, хорошо, у вас есть история с ножом? Вы могли бы нас угостить чем-нибудь забавным? что-то страшное. Что-нибудь?

Энди Рой 41:41
У меня много сломанных ножей.

Я часто ломаюсь.

Но вы знаете. Нет, я не знаю. Я провел все свое детство, возясь с ночами в баре K, но каждый раз, когда я думаю, что попал в беду, это было не то, что было причиной проблемы.

Боб ДеМарко 41:59
Мне нравится шишка Провожу детство с полоской K теперь Говорю как настоящий хороший парень. Ага. Что ж, Энди Рой из Fiddleback Forge, мне было приятно поговорить с вами, большое спасибо за то, что вы пришли на подкаст Knife Junkie, спасибо. Мне было приятно, и теперь, поговорив с вами, я почувствую необходимость купить иглу, или машину, или что-то в этом роде, но, вероятно, иглу, которая нравится в моем стиле

Энди Рой 42:26
Круто. Прохладный.Покажи мне картинки, когда получишь. Я действительно буду

Bob DeMarco 42:30
Я собираюсь получить его с той ручкой Maroon, которую вы продемонстрировали на прошлой неделе. Это было плохо, здорово, плохо, очень хорошо, конечно.

Уже сэр. Было очень приятно, спасибо большое.

Комментатор 42:39
Подпишитесь на канал Knife Junkie на YouTube в The Knife Junkie. com слэш YouTube

Jim Person 42:47
Back on The Knife Junkie Podcast, Джим Персона вместе с Бобом The Knife Junkie Де Марко и интервью с Энди Роем из кузницы fiddleback Боб, какие ключевые выводы вы думаете?

Боб ДеМарко 42:56
Ну, изготовление ножей — занятие довольно уединенное.По мнению многих людей, с которыми мы разговаривали, приходится проводить много часов в одиночестве в вашем магазине, работая в безвестности, пока вы не ворвитесь на место происшествия. И история немного отличается, потому что он, как и пара других людей, с которыми мы недавно разговаривали. У него есть небольшой магазин, и все, что выходит из его магазина, касается его рук, вы знаете, он играет важную роль в формировании каждый вечер. и все же он окружен тремя, четырьмя или пятью рабочими, учениками и другими хорошими людьми, которые помогают ему в его предприятии.А он, в свою очередь, помогает им в их, вы знаете, своей программой ученичества и поощряя производителей ножей, которые работают с ним, продолжать свою карьеру, как тот джентльмен, которого он упомянул, с тем, кто делает кухонные ножи, а именно: невероятно сложная погоня. Мне. Это старая школа и правильный способ ведения бизнеса. Не то чтобы других подходящих способов не было, но вся эта идея привносить в новые поколения новые. Мы талантливы, взращиваем их и поощряем, пока вы работаете над своим собственным проектом.Так что здесь выигрывают все. Если хотите, вы взрастите следующее поколение. Но это поколение также вдохновляет вас, когда вы пытаетесь выпустить продукцию, которую хотите выпускать. Правильно? выиграть победу для всех. Да, просто мне показалось, что крутой парень кажется отличным местом для работы, и вы упомянули OFF AIR Jim о том, как он недавно собирал молоток, и я думаю, что это его, его магазин, его магазин выглядит так круто. Одна из вещей, которые я люблю делать, — это смотреть на студии известных художников и магазины известных производителей ножей, и его магазин просто великолепно выглядит.И это просто выглядит как отличная среда. Так что просто еще один человек, с которым я разговаривал, где я получаю подсказки о том, какой будет моя будущая жизнь. И будущие автомобильные поездки — это и будущие автомобильные поездки. В самом деле, он, он в Грузии, и, а я никогда не был в Грузии, один из штатов не был так

Джим Персона 44:57
действительно хорошо Блейд-шоу приближается … поездка?

Хорошо, спасибо всем за прослушивание 52-й серии подкаста Knife Junkie для Bob The Knife Junkie Демарко. Я Джим, и у меня есть новичок.Хочу поблагодарить вас за то, что присоединились к нам, и не забудьте снова увидеть нас в середине недели для выпуска 53-й серии подкаста Knife Junkie.

Комментатор 45:16
Спасибо за прослушивание подкаста Knife Junkie. Если вам понравилось шоу, пожалуйста, оцените его и просмотрите подкаст com, чтобы увидеть заметки о сегодняшнем эпизоде, дополнительные ресурсы и чтобы послушать прошлые эпизоды, посетите наш веб-сайт The Knife Junkie. com Вы также можете посмотреть наши последние видео на YouTube в The Knife Junkie. com slash YouTube посмотрите несколько отличных ночных фотографий на Knife Junkie.com коснитесь Instagram и присоединитесь к нашей группе в Facebook, но The Knife Junkie запустите Facebook, и если у вас есть вопрос или комментарий, отправьте их Бобу по электронной почте в The Knife Junkie. com или позвоните на нашу 24-ю линию слушателей 724-466-4487, и вы можете услышать свой комментарий или ответ на вопрос в следующем выпуске подкаста Knife Junkie

Долгое чтение: вопросы и ответы Дэвида Гилла, эксперта по инвестициям в MedTech

Одновременно со вторым семинаром Longitude Prize Sprint , посвященным инвестициям, мы поговорили с экспертом по инвестициям Дэвидом Гиллом , управляющим директором, St.Johns Innovation Center , Кембридж, Великобритания, чтобы получить его советы новаторам, работающим над сбором средств для разработки продуктов в медицине и масштабирования компаний. Дэвид имеет многолетний опыт работы в мире финансов.

Разработчики медицинских технологий сталкиваются с теми же фундаментальными проблемами, что и все технические предприниматели, стремящиеся привлечь финансирование:

Инвесторов постоянно привлекают одни из самых многообещающих новых предприятий.Начиная любой разговор — формальный или неформальный — будьте готовы привлечь их внимание. Например, начните с одного ключевого факта или поразительной проблемы, которую вы решаете. Сталкиваются ли x% всех пациентов, перенесших торакальные операции, с серьезными осложнениями в палате восстановления? Или y% наиболее часто назначаемых ингаляторов дают неэффективную дозировку? Прежде всего, не начинайте с расплывчатых утверждений о том, что вы уникальны или станете следующим единорогом.

Убедитесь, что вы выбрали правильную группу инвесторов, с которой нужно поговорить.Соответствует ли то, что вы делаете, их репутации в секторе? В конце концов, «медтех» охватывает очень широкий спектр приложений. Четко определите, какую проблему решает ваш продукт, и убедитесь, что эта проблема активно интересует инвесторов.

Расскажите о принципиальных отличиях вашей компании и о том, почему ваша команда — это люди, способные осуществить такие важные изменения. Это вполне может быть основано на вашем исследовательском опыте, но убедитесь, что приложение технологии (а не сама технология) находится в центре внимания.Как всегда, важны преимущества, а не особенности. И хотя вам, несомненно, придется обосновывать ключевые факторы, такие как право собственности на официальную интеллектуальную собственность, как только вы достигнете стадии должной осмотрительности, в том числе сноски со ссылками на ваши научные работы в первоначальной презентации, скорее всего, сильно оттолкнут инвесторов.

Чем больше вы продемонстрируете некоторый интерес на рынке, тем больше у вас будет доверия. Конечно, на начальных этапах очень маловероятно, что у вас будет много платежеспособных клиентов.Так что вместо этого ищите подтверждение посредством испытаний с признанными производителями медицинских технологий или одобрения ведущих практикующих врачей. Это также поможет подтвердить вашу стратегию вывода на рынок.

Наконец, всегда говорите инвесторам, чего вы от них хотите, например: «Мы ищем 750 000 фунтов стерлингов для проведения полевых испытаний в двух университетских больницах в течение следующих 12 месяцев». Инвестиционный путь — долгий и повторяющийся, поэтому то, о чем вы просите, может оказаться не тем, что вы в конечном итоге получите. Но без «вопроса» инвесторам трудно начать разговор.

Сложный выбор для всех предпринимателей — решить, когда выйти из прикрытия: с одной стороны, вам необходимо провести многочисленные неформальные беседы с различными заинтересованными сторонами, включая инвесторов, пока вы уточняете ключевые вопросы; с другой стороны, старая пословица о том, что «у вас есть только один шанс произвести первое впечатление», до боли верна.Я часто слышу, как даже опытные инвесторы пренебрежительно отзываются о предложениях, которые впоследствии становятся успешными, потому что они увидели первоначальную подачу только тогда, когда она была еще наполовину сформирована.

Так что используйте дни профессионального обучения, участвуйте в многочисленных мероприятиях для инвесторов как часть аудитории и используйте своих наставников для облегчения неформальных разговоров с инвесторами, пока вы не будете готовы приступить к работе с правильно сформированным предложением. К этому моменту вы должны быть в состоянии убедительно сформулировать, что такое соответствие продукта рынку, как вы будете масштабироваться (если вы не можете масштабироваться, капитал роста не для вас) и как ваша команда будет адаптироваться по мере роста бизнеса.

Инвесторы понимают, что не все ключевые члены команды будут работать в первый день. Но они ожидают, что вы заметите ключевые пробелы — глава отдела маркетинга, глава отдела регулирования — и у вас будет план по заполнению пробелов в зависимости от финансирования и основных этапов. А регулирование всегда будет ключевым отличием в медицине, поэтому, если вы можете, используйте его в своих интересах — если ваш продукт сейчас одобрен, препятствует ли это конкуренции?

«Регулирование всегда будет ключевым отличием в сфере медицинских технологий, поэтому, если вы можете, используйте его в своих интересах — если ваш продукт сейчас одобрен, препятствует ли это конкуренции?»

Дэвид Гилл

Во многих отношениях медицинские технологии более привлекательны для инвесторов, чем, скажем, разработка лекарств. Время выхода на рынок короче (3-5 лет?), Обычно раунды финансирования меньше, а медтехника — это не игра с одним нулем: если вы не пройдете ключевой этап клинических испытаний в разработке лекарств, вероятность того, что вы будут списаны все вложения; но устройство можно модернизировать, извлекая из уже усвоенных критических уроков.

Но некоторые препятствия появляются регулярно. Во-первых, хотя регулирование может действовать в вашу пользу после того, как ваше устройство будет одобрено, есть вероятность, что, если вы действительно новаторски, вам придется подробно работать с регулирующими органами в течение многих месяцев, чтобы помочь им понять, что вы делаете и почему это важно. и почему это безопасно. Изначально мы работали с одной компанией из Кембриджа, которая переехала в Техас, чтобы иметь возможность вести диалог с регулирующими органами США в течение многих месяцев на месте. В конце концов они получили одобрение, которое открыло множество дверей в США и за их пределами, но на протяжении большей части времени разработка продукта (и жизни основателей) останавливалась.

Другая проблема, которую, вероятно, необходимо решить при разработке медицинских технологий на раннем этапе, — это определение порой сбивающего с толку различия между тем, кто является вашим клиентом, а кто вашим клиентом. Люди, которые в конечном итоге платят за продукт (NHS, страховая компания), являются вашими клиентами, а пациенты — вашими клиентами, которых направляют их врачи (еще один уровень сложности). Медицинские аргументы в пользу внедрения нового устройства могут быть убедительными для пациентов и врачей общей практики, но нарушение установленных процедур закупок и платежей — это еще одна проблема, особенно если существующая технология поддерживается всей цепочкой поставок, которую необходимо будет модернизировать, если Ваш продукт будет принят.

«Опытные инвесторы знают, что не всегда все идет по плану, поэтому важно показать, какие действия вы предпринимаете, чтобы справиться с событиями, которые в противном случае могут подорвать бизнес: вы спокойны и реалистичны под огнем?»

Дэвид Гилл

По всей вероятности, вы будете работать со многими источниками финансирования в каждом раунде, и они будут часто пересекаться: аккуратные определения из учебников того, что такое «посевной», «стартап», «рост» или «серия A», являются на самом деле в лучшем случае указывает на то, на каком этапе развития находится ваш бизнес.

Всегда старайтесь максимально использовать неразводняющее финансирование на ранних стадиях, чтобы как можно дальше продвинуться по пути к платежеспособным клиентам или раннему клиническому внедрению, прежде чем обращаться к инвесторам.«Без разводнения» будут включать гранты от государственных учреждений и благотворительных фондов.

Но здесь есть одна большая оговорка: никогда не берите грант просто потому, что он выглядит как «бесплатные деньги». Гранты могут быть « неразводняющими » в балансовом смысле (вы, как учредители, не отказываетесь от капитала), но они могут быть сильно размывающими в стратегическом или коммерческом смысле: подача заявки на них требует времени, они существуют только для часто узко определенных целей, отчетность может быть обременительной, необходимо найти финансирование матча, и могут применяться штрафные санкции, если вы сочтете, что вы не выполнили его.Поэтому подавайте заявку на грант только в том случае, если его основная цель и ваша совпадают.

Большинство инвесторов предоставляют стандартные шаблоны для представления финансовой и нефинансовой информации на регулярной основе, часто ежеквартально. В дополнение к соблюдению буквы вашего инвестиционного соглашения путем отчетности в соответствии с предписаниями, лучший способ наладить профессиональные отношения — это также придерживаться духа: сообщать о важных изменениях как можно скорее, никогда не прятать плохие новости в приложениях и всегда обеспечивать чтобы инвесторы не страдали от сюрпризов.

Более того, опытные инвесторы знают, что не всегда все идет по плану, поэтому важно показать, какие действия вы предпринимаете, чтобы справиться с событиями, которые в противном случае могли бы подорвать бизнес: вы спокойны и реалистичны под огнем?

Наконец, вполне вероятно, что специализированные инвесторы имеют обширный опыт работы в отрасли. Не бойтесь обращаться к ним, использовать их знания или знакомиться, чтобы убедиться, что они продолжают участвовать в вашей эволюции как в хорошие, так и в плохие времена, когда план не выдерживает контакта с непредвиденными событиями.

Для следующего этапа — возможно, перехода от подтверждения концепции к доказательству рынка — «хороший» грант может помочь убедить инвесторов как в том, что экспертный орган подтвердил ваши действия, так и в привлечении рискованного финансирования, которое ангелы и другие предоставляют. Еще одно важное соображение для дальнейшего увеличения кредитного плеча — это обратиться за профессиональной консультацией о том, какие налоговые льготы доступны в вашей юрисдикции. Например, многие развитые страны допускают щедрое возмещение средств, потраченных на НИОКР, в счет налога на прибыль компании — до такой степени, что вы можете иметь право на возврат денежных средств от налоговых органов, если вы еще не уплатили налог.Недавно мы стали свидетелями того, как несколько компаний справились таким образом в сложном квартале.

По связанному с этим вопросу, выясните, на какие налоговые льготы имеют право инвесторы, особенно ангелы. Как и в случае с грантами, вы никогда не должны позволять налоговым соображениям искажать вашу основную миссию. Но если несколько настроек, уточняющих, что ваша компания работает в соответствующем секторе, позволят ангелам получить личные налоговые льготы, убедитесь, что вы внесли необходимые изменения и сообщили об этом инвесторам.

Возвращаясь к этапам и инвестиционным раундам, возникает ряд очевидных соображений.Во-первых, ваша переговорная сила при поиске инвестиций обратно пропорциональна тому, насколько вы близки к тому, чтобы у вас закончились деньги. Так что начните готовиться к следующему раунду, прежде чем потребность станет отчаянной, и примите тот факт, что жизнь технологического предпринимателя — это одна длинная последовательность переговоров о финансировании. Во-вторых, помните, что инвесторы справедливо предполагают, что вам понадобится еще один раунд позже, поэтому покажите, что у вас есть план, как только будет достигнута следующая веха, и (что очень важно) покажите, что вы думали о влиянии на сегодняшних инвесторов.Инвесторы раннего раунда не любят, когда более поздние покровители разбавляют их до гомеопатического уровня собственности.

Если вы можете рассчитать раунд так, чтобы он совпал с событием в жизни компании (одобрение регулирующих органов, ключевой контракт с крупной больничной группой, наем старшего специалиста от известного игрока в сфере медицинских технологий), то, конечно, это сработает в вашу пользу. Но такие события часто находятся вне вашего контроля, поэтому вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы стадия, на которой вы находитесь, подходит инвесторам, к которым вы приближаетесь. Не обращайтесь к инвесторам серии А, которым нужен минимально жизнеспособный продукт, если вы все еще находитесь на стадии подтверждения концепции или все еще боретесь с фундаментальным клиническим риском.Тщательно переваривайте то, что, по словам каждого синдиката или венчурного фонда, он должен увидеть. Если вы не стали бы брать нож в перестрелку, зачем вам брать минимально жизнеспособный продукт для увеличения фонда?

И до тех пор, пока вы не сможете показать регулярный доход от продаж, маловероятно, что банковский долг вам подойдет, хотя вам всегда будут нужны услуги по выпечке, и чем дольше у вас будет торговый послужной список с банком, тем больше у вас шансов когда придет время, можно будет выгодно рассмотреть вопрос о ссуде.